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在结束了相当长一段时间的烧钱混战之后，电商“战略性亏损”的窗口已经在2013年关闭：一方面电商竞争激烈对各个品类的争夺都已呈扎堆儿之势，甚至从此前的服装、3C、图书、食品、化妆品、家居等转向生鲜，但增速已经大幅低于预期，烧钱换市场已过机遇期；另一方面，在很难有新的大规模融资进入的情况下，加之早期投资人的套现冲动、上市前的盈利大考都要求电商必须转变经营思路，加速“粗放式”增长向“精细化”运营的回归。 

 

所以，主流电商的走向必将未来一到两年内迎来“分水岭”，成则为王，败则为寇，几大主流电商在2014年的变化将是标志性和决定性的。 

 

这里必须补充一句的是，大数据、金融、O2O、支付、物流不能撑起新一轮电商投融资潮，因为大数据、金融、O2O、支付、物流都是电子商务零售孵化出的产物，没有了电商零售的可持续发展作基础，它们都只能只是“无本之木”，所以不能指望这些来扭转电商零售战略性亏损大门的关闭。 

 

言归正传，战略性亏损大门关闭，对于电商企业势必将产生系列的“连锁反应”：包括收缩战线谋求可持续的盈亏平衡，抓紧上市IPO补血、套现，以及行业整体从追求消费者价值最大化向消费者价值与企业价值的平衡回归。好消息是，2013年开始的中概股走强为电商企业IPO敞开了大门。 

 

可以预见的是，主流电商在2014年将会不可避免的经历如下几道坎，并最终影响电商竞争格局： 

 

1、上市IPO 

 

实话讲，主流电商都逃离不了上市这道“坎”，2013年未能如愿上市的阿里，在2014年上市几成定局；而新年伊始便传出筹备下半年IPO的京东，能否过坎也将备受关注；然而，浮夸的销售数据已经成为电商行业公开的“秘密”，阿里京东上市后，整个电商行业将面临“销售额泡沫”破裂的局面，当当网CEO李国庆也曾不止一次表示，当当网上市以后一切数据都透明化，谈跟阿里京东谈市场份额是“橘子比苹果”根本不在同一标准上。 

 

2、要么盈利，要么融资 

 

考虑到成功IPO要满足的苛刻条件，经历多年战略性亏损的电商在2014年能否实现盈亏平衡将是基本的底线，这将直接决定未来的走向，但可以想见的是，相比物流战，“价格战”仍然将是电商价值战的主要形式，2014年不会因为一些电商的盈利大考就放松了价格战，2014年的电商营销战场上必将是又一番腥风血雨，盈利难上加难。 

 

当然，如果不能够实现可持续的盈亏平衡，坊间所言的腾讯战略投资京东、百度战略投资当当，也都是不错的选择。无论如何，对于仍在亏损的电商而言，盈利或融资，都已经是迫在眉睫的事情。 

 

3、“移动+大数据+金融”不是救命稻草 

 

阿里之后，似乎在一夜之间，移动、大数据和金融都已经成为电商的标配，但成与败将在2014年过后初见分晓，熟悉德隆系败局的人都知道，在企业内部金融杠杆很难短时间内撬动实业，所以别指望互联网金融为电商零售输血，电商的移动、大数据和金融也不可能是一蹴而就的。况且，这些也是在IPO、盈利大考和价格战过关之后才有资格考虑的事情。 

 

IPO过“坎”争锋：阿里正在边缘化京东 

 

“IPO这道坎”影响电商格局，首当其冲的将是阿里和京东，而我的第一个预言正是，阿里将在冲击IPO道路上阻击京东。 

 

目前来看，在冲刺IPO的关卡上，京东也似有与阿里打擂台之势，下半年赴美IPO在前不久就已不胫而走。但相比阿里的稳操胜券，京东IPO则并不被看好。 

 

但不可否认的是，京东一直在紧跟阿里的脚步。无论是平台化、大数据、O2O、互联网金融、第三方支付，基于电子商务来构建更庞大的商业生态，京东所描画的版图处处都在紧跟着阿里的脚步。 

 

也正因此，阿里2014年IPO冲刺千亿市值的道路上，必须首先在步步紧逼的京东面前证明自己，不能允许存在第二个“阿里”。所以，2014年阿里全方位阻击京东在所难免。 

 

2014中小型企业如何做好营销

 

　  当下，我们可以预期的是，2014年各大主要品牌所推新品将逐步向“功能化”方向看齐，与之相配合的是对应的事件营销与新品发布爆破，但此类事件营销并不是谁都适合去做，该类事件营销的精髓在于“三分做事、七分宣传”，“三、七”的概念同样与其投入比例一致，如果有意愿、有能力去完成这“三分做事”而对于广宣的“七分”投入望而却步，那最好就被去做这类事件营销，因为如果没有了后期的广宣，前期的“做事”也都将是打水漂，只能是浪费，与其如此，还不如不做。

 

　　对于中小企业，在没有如此大规模事件营销投入的情况下，如何顺势而为，分得这些细分市场的一杯羹呢？当然，首先需要有这一类功能性产品的开发，然后就是借助终端店面的广告及促销了，而顺势的意义更在于于终端锁定大品牌的类似产品终端活动，当大品牌在区域市场中将产品的某个功能性卖点炒热，也就到了中小品牌适出击的时候，简而言之就是让大品牌培育市场，小品牌顺势分杯羹。

 

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