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与公装领域龙头企业亚厦股份（002375.SZ）牵手，成为齐家网加速O2O战略的又一个突破口。昨日，齐家网宣布与亚厦股份成立互联网商务公司，为其在全国营销实体店的设计、施工、工业化安装提供全方位支持。

齐家网CEO邓华金对《第一财经日报》记者称，新合资公司出资双方将对半开，齐家网（单方）一期投入金额将超过1亿元，未来预算共投入5亿元，今年内将开60家线下互联网展厅。

突进线下门店

作为国内最大的家居建材装修电商，邓华金最希望实现的是，将线上流量与线下实体有效结合，最终再将线下体验反馈到线上，即O2O2O（从线上到线下再回到线上）模式。

推进并不顺利

去年年初，齐家网曾寄望通过以收购东方家园在全国12城市的19家门店的形式，来解决消费者无法进行线下体验的难题，但因为各种原因，收购最终没能谈成。

齐家网前任公关总监武兴兵曾对记者说，齐家网实体零售这一业态偏轻。如果实体门店充足，家装团购这样的活动就可以不用只放在周末，而是覆盖周一到周日全天候的经营。

此次，齐家网将目光转向亚厦股份，原因就在于，亚厦股份不仅能为齐家网提供资金和高端人才、更能为其营销实体店提供全方位支持。与此同时，齐家网也能给亚厦股份提供充足的线上资源，并帮助引进装饰行业产业链下属各平台的商户入驻亚厦电子商务产业园和网商园。

对于线下实体展厅，齐家网的目标是今年内新开60家店，三至四年内开满300家店，部分门店还打算自购，今年内装修公司扩充到1万家，平台流水的目标则定在接近1000亿元。

开店的资金来缘为何？邓华金坦言，还是得依赖此前的风投，并称如果有需要，未来还将进一步融资。

2007年，齐家网引入苏州创投，2010年又相继引入鼎晖、百度等战略伙伴，2009年前后，在其他电商还在依赖融资砸钱换取销售额的时候，齐家网就已经实现几千万元的盈利。

不过，互联网分析人士鲁振旺对记者称，在家装行业，尤其在公装领域，这种模式非常创新，但此次前期投入太大，双方具体的合作细节还不太明晰，短期效益很难预见。

盈利模式待明晰

除了弥补自己的线下短板，齐家网IPO进程也一直为市场关注。2011年初，齐家网曾计划在创业板上市，后来因为多种原因，齐家网的上市之路中断。

邓华金坦言，当时为了上市做了很多“错事”，比如，为了让资产结构不要太“轻”甚至去买地，买车，“事后反省，这些都违背了互联网企业的规则，如果不上市，齐家网可以走得更远。”

不过，邓称，虽然未来不排除还会在A股进行IPO,但目前IPO已经不是公司的核心战略了。

眼下，齐家网急于搭建三块平台业务，分别为：快速拓展线下体验店、服务信息化平台、以及上线齐家钱包。所谓齐家钱包，是指不借助支付宝、快钱等第三方支付平台，利用自己的支付公司来实现，邓华金对记者说，“装修行业分期支付的方式比较特殊，我们需要有自己的支付平台，今年还会申请支付牌照。”邓还称，齐家网还将并购一家专门做虚拟场景的公司，来实现公装效果模拟环节。

谈到目前炙手可热的移动终端，邓华金说，“想参与，但苦恼的是呈现方式还没想好。移动端不像搜索网站对于装修信息容易形成流量入口。”

经历了起落之后，邓华金希望齐家网更加专注主业，少走弯路，速度能够“快”起来。

然而，对于齐家网的模式以及盈利前景，一位互联网业内人士提出三点质疑。首先，家装行业是出了名的鱼目混杂、齐家网打通线上线下不是不可以，要花费非常多的精力和时间，建立行业规则不是一件容易的事；其次，传统家装家居卖场业态相对成熟，但从市场容量上看已经饱和了，齐家网的线下体验店到底如何做才能脱颖而出，模式并不清晰；第三，天猫以及其他家居电商平台也在朝O2O的方向做，并且取得了一些成就，齐家网如何面对这些专业电商的挑战也是个问题。